En busca de duplicar las ganancias en cuatro años, la estrategia de Stone Company va más allá de las máquinas. Ahora, la compañía ha ampliado su estrategia al integrarse con Linx con el objetivo de atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.
En una sorpresa para el mercado, Stone Company superó las expectativas del tercer trimestre y su administración indica que los inversionistas deben mantener su optimismo.
La meta es lograr una ganancia anual de R$1.9 mil millones para el acumulado del 2024, alcanzando una suma de hasta R$4.3 mil millones en el 2027, más que triplicando las ganancias de la línea de fondo en el balance general. Esta meta fue anunciada hoy durante el Día del Inversionista de la compañía en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocios rentable en flujo de efectivo. El CEO Pedro Zinner explica que, históricamente, la compañía ha priorizado la velocidad de crecimiento, pero ahora existen muchas oportunidades para utilizar la eficiencia y mejorar la rentabilidad.
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Se destaca la sección de micro, pequeñas y medianas empresas (MPMEs). Este grupo siempre ha sido una prioridad, pero su importancia se ha reforzado. Con una tasa de adquisición del 2.7 por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y procesar pagos por valor de más de R$ 600 mil millones para el 2027.
En una entrevista con EXAME Invest, Zinner enfatizó que el objetivo no es cambiar la estrategia, sino clarificar su implementación y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal sigue siendo la adquisición, pero Stone quiere ir más allá de las terminales de pago integrando los negocios de servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento se basará en la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, brindando productos financieros a los clientes de la compañía de software. Habrá cuatro enfoques principales que consolidarán a Stone como una solución integral para su clientela MPME: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.
“Estamos informando al mercado sobre qué verticales tienen el mayor potencial para la extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se fortaleció con el anuncio. En octubre, Stone anunció que reestructuraría su negocio principal para incluir a Linx. Este movimiento era una solicitud antigua del mercado, que pedía señales más claras de la combinación de negocios desde la adquisición de Linx en el 2020.
También se destacaron los servicios financieros como impulsor principal de los ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en los pagos pero se ha expandido para incluir soluciones bancarias y de crédito, está actualmente en una fase de expansión. Y es aquí donde la principal estratega de Stone, Lia Matos, ve el mayor potencial para monetizar su base de clientes: “el software actúa como un diferenciador”.
A principios de año, Stone vio la oportunidad de reanudar los préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran impacto en el 2021 cuando llegó la ola de insolvencias, pero dos años después, ve la oportunidad de volver a operar de manera cautelosa.
Este año hemos reiniciado la producción y tenemos R$113 millones de crédito disponibles. El director financiero de Stone, Mateus Scherer, comentó: “Nuestro objetivo es alcanzar R$800 millones el próximo año y superar los R$5.5 mil millones en tarjetas para fines del 2027”.
Se espera que, además del crédito, también se amplíen otros servicios financieros. Stone ahora acumula depósitos por R$4.5 mil millones y aspira a crecer a R$7 mil millones el próximo año y R$14 mil millones para el 2027.
