¿Qué es la negociación salarial? Las negociaciones salariales implican discusiones entre el empleado y el empleador sobre el pago. Puedes negociar un salario para mejorar tu posición en una empresa o antes de aceptar un trabajo. Puedes pedir un salario más alto o una compensación por hora si crees que estás desempeñando bien tu trabajo y añadiendo valor al equipo y la organización. Un empleador negocia de vuelta y puede aceptar tus deseos o proponer alternativas a un aumento de sueldo.
Las conversaciones salariales se aseguran de que se te pague lo suficiente por tu tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. Este enfoque también te ayuda a avanzar en tu carrera y construir una sólida relación con tu empleador.
¿Cuándo deberías negociar tu sueldo? Decide cuándo negociar tu salario y también tus habilidades de negociación. Estos son algunos momentos para negociar la compensación durante tu carrera o proceso de contratación.
Después de un buen proceso de contratación, es posible que te otorguen un puesto pero creas que tus calificaciones merecen un salario más alto. Cuando te promocionan: tu empresa puede ofrecerte un ascenso y un salario más grande. Después de obtener más calificaciones: puede que tengas un título, capacitación u otras cualificaciones que requieran un salario más alto. Después de asumir más responsabilidades: más tareas generalmente significan más salario. Cuando la experiencia ya no se traduce en salario: los empleados de larga duración pueden tener suficiente experiencia y lealtad para merecer un aumento. Cuando los salarios del mercado aumentan: puedes solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en tu sector han crecido.
¿Puedo negociar solo el dinero? El salario no es solo la cantidad que tu empresa te paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocia por más beneficios y bonificaciones, ya que tu salario es un paquete completo:
Más días feriados pagados al año Licencia por enfermedad adicional o licencia remunerada Pago adicional en acciones y bonificaciones corporativas Coche de empresa o ayuda al transporte Seguro de salud Una pensión corporativa Horarios de trabajo flexibles Trabajar de forma remota
Preparándote para las negociaciones salariales
Hay varias estrategias para prepararse para una negociación salarial, pedir más dinero y llegar a un compromiso con tu jefe. Aquí hay ocho pasos para prepararte para la negociación salarial:
Calcula tu valor Investiga el mercado Está listo para explicar Practica tu argumento de negociación Describe los gastos relacionados con el trabajo Sé flexible No tengas miedo de decir que no Agradece el tiempo del empleador
1. Determina tu valor Saber cuál es tu valor es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Conoce lo que puedes ofrecer a un empleador. Tu salario depende de varias cosas, como:
Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar. Experiencia en liderazgo Educación, formación y otras credenciales
Para determinar tu nivel de empleo, evalúa tu experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante puede pedir un salario más alto que un candidato de nivel inicial con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar más la experiencia y compensarla.
2. Haz una investigación de mercado Busca puestos en la industria y observa cuánto pagan otras empresas. Para asegurar la similitud, compara las credenciales y experiencia de estos trabajos con las tuyas. Los solicitantes y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el trabajo con años de experiencia, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa comparable para determinar su rango de compensación.
Saber el promedio del mercado te ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurarte de que te paguen adecuadamente, ya que un empleador puede no darse cuenta de que está pagando por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo dices. Negociar cerca del máximo demuestra que sientes que estás excepcionalmente cualificado y ofreces más que otros candidatos.
3. Prepara tus razones Ten un plan claro y está listo para defender tu solicitud salarial antes de negociar con un empleador. Proporciona razonamientos detallados y ejemplos para respaldar tus opiniones.
Si dices que mereces un salario mejor porque has ayudado a organizaciones comparables a tener éxito, debes estar preparado para explicar los proyectos en los que has trabajado, por qué tuvieron éxito y cómo aportaste valor al proyecto y la empresa. Proporciona datos para demostrar cómo tu trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de tu trabajo como representante de ventas o la satisfacción del cliente de tu trabajo en administración de cuentas.
4. Practica tu argumento de negociación Antes de presentarte a tu jefe, organiza la justificación y datos de tu solicitud salarial en un argumento que puedas practicar. Practica tu argumento con un amigo o compañero de trabajo y solo cuando tengas tiempo antes de tu reunión o llamada.
Practica las respuestas, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué debes responder cuando tu jefe te pregunta cuánto contribuyes al equipo? ¿Qué debes responder si tu empresa te ofrece más vacaciones en lugar de un aumento de sueldo?
5. Describe tus gastos laborales Además de tus calificaciones, describe cualquier gasto relacionado con el trabajo, como viajes, suministros u otros. Por ejemplo, puede que vivas lejos del trabajo y viajes más que otros empleados. Tu argumento puede incluir solicitar dinero adicional para cubrir esos costos. Esto puede resultar en un aumento de sueldo, un subsidio de transporte, un boleto de tren o un coche de empresa. También puedes hablar de opciones de trabajo remoto.
6. Ser flexible Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con tu empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar tu salario, una empresa puede ofrecer días de vacaciones adicionales o horarios más flexibles. Considera cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarte tanto como un aumento de sueldo. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o trabajar desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Retirarte sin miedo Tu empresa puede que no pueda ofrecer más dinero y sus opciones pueden no ser adecuadas. Si la oferta no satisface tus necesidades o credenciales, es posible que tengas que abandonar las negociaciones. Antes de irte, intenta pedir más tiempo de vacaciones o horarios de trabajo flexibles.
Incluso puedes suspender las discusiones y volver a retomarlas más tarde una vez que ambas partes hayan tenido tiempo de revisar todo. Esta opción puede ser ideal si alguna parte de la oferta funciona pero no todas.
8. Agradece el tiempo del empleador Ya sea que las negociaciones tengan éxito y aceptes un paquete salarial aumentado o fracasen y rechaces la oferta final, agradece a tu empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, este comportamiento profesional puede demostrar respeto hacia tu empleador y preservar una buena relación laboral.