Entre otras cualidades, debes estar bien organizado, ser adaptable e innovador para establecer una empresa rentable. También debes estar listo para hacer sacrificios personales. Sea cual sea el concepto que desees introducir, estas nueve simples pautas te ayudarán a comenzar y mantener la expansión de tu empresa.
Aprendizajes Importantes Entre otras cosas, iniciar y dirigir una empresa requiere de habilidades de organización sólidas, imaginación y una atención implacable al detalle. Debes estar al tanto de tus competidores, especialmente de las acciones que están tomando que te gustaría copiar o mejorar. Prepárate para hacer algunos sacrificios en tu vida personal, ya que casi con seguridad trabajarás más para ti que para otra persona.
Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable
1. Organízate Como propietario de un negocio, el éxito depende en primer lugar de tu nivel de organización. Esto te permitirá mantener el control de las diversas tareas que necesitan atención y completar proyectos de manera efectiva. Hacer una lista de tareas diaria te ayudará a mantener la organización. Marca cada tarea que completes en tu lista. Trata de comenzar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras. Puedes encontrar muchas herramientas en línea que ayudan con la organización. Entre ellas se encuentran herramientas como Notion, Microsoft Planner, Trello y Airtable. Especialmente en los primeros años, un simple archivo de Excel también puede satisfacer muchas necesidades organizativas de una pequeña empresa.
2. Guarda Notas Detalladas. Las empresas eficaces programan tiempo para mantener registros de contabilidad precisos independientemente de su nivel de actividad. Al hacer esto, pueden tener frecuentemente una mejor (y temprana) comprensión de posibles dificultades contra las que podrían estar luchando y saber dónde se encuentra financieramente su empresa. Periódicamente, Investopedia clasifica las mejores herramientas de contabilidad disponibles para startups. Muchas empresas actualmente mantienen dos conjuntos de registros: uno físico y otro en la nube. De esta manera, un dueño de empresa está libre de preocupación por perder información vital en caso de que ocurra algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.
3. Estudia a tus Competidores El éxito depende de que no subestimes a tus competidores. Dedica tiempo a leer y sacar lecciones de ellos. Las grandes empresas destinan fondos importantes para recopilar este tipo de conocimientos competitivos. El tipo de tu empresa determinará cómo te acercas al análisis de la competencia. Si tienes un restaurante o una tienda, es posible que simplemente puedas comer o comprar en el negocio de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta de él, y luego aprender de esa manera. Si trabajas en un campo, digamos la fabricación, donde tienes menos acceso a los entresijos de tus competidores, intenta mantenerte al día con las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, hablar con cualquier cliente que tengas en común y recopilar y examinar cualquier información financiera que un competidor publique de forma pública.
4. Conoce los Beneficios y Desventajas. Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Aparte de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también debes preguntarte: "¿Cuál es el inconveniente si esto no funciona?" Si eres capaz de responder a esa pregunta, estarás familiarizado con la peor situación posible. Es posible que desees probar a vivir con esa situación y estar preparado para actuar para controlar el peligro tanto como sea posible. De lo contrario, podría ser un buen momento para revisar otras alternativas. Conocer los riesgos y beneficios también significa saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más solicitados durante un año determinado. La moda y el avance tecnológico también afectan al comportamiento y compras de los clientes.
5. Sé Estratégico y Creativo. Siempre busca formas de fortalecer tu empresa y diferenciarla de los competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y diferentes formas de abordar problemas. Busca oportunidades para hacer crecer tu empresa actual o crear negocios afiliados que proporcionen más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversidad. Puedes encontrar un buen ejemplo en la historia de Amazon. Originalmente una librería en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También está siendo cada vez más visible físicamente. Entre sus otras propiedades se encuentran Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos. Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión de mercado más adecuado para tu empresa, ya sea mediante alcance directo a ventas, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿Tiene sentido también asociarte con otra pequeña empresa para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes captar una nueva cuota de mercado? Estas son cuestiones que debes considerar incluso en los primeros años de tu empresa.
6. Permanece Enfocado en tus Objetivos Construir un negocio también se inscribe en el antiguo adagio de "Roma no se construyó en un día". Simplemente abrir un negocio no significa que comenzarás a ganar dinero de inmediato. Dile a la gente quién eres y qué tienes para ofrecer; lleva tiempo, por lo tanto, mantente concentrado en alcanzar tus objetivos. Incluso muchos propietarios de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán ganancias durante unos años y deberán depender de dinero prestado (si pueden conseguirlo) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que pueda ser rentable. Afortunadamente, hay varias formas de financiar una empresa. Dicho esto, es recomendable investigar por qué la empresa no está obteniendo beneficios después de un tiempo razonable y si debería tomar un rumbo diferente.
7. Ofrece un Excelente Servicio al Cliente Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera calidad. Un mejor servicio para tus clientes los incentivará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competidor. Obtener una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de brindar excelentes servicios. Algunas empresas denominan esto como adoptar una estrategia centrada en el consumidor. De hecho, en el mundo corporativo altamente competitivo de hoy, las empresas exitosas y fracasadas difieren a menudo principalmente en sus servicios. Aquí es donde el adagio de "subvender y sobreentregar" encuentra aplicación y los empresarios inteligentes deben prestar atención a él.
8. Sé Consistente En los negocios, el éxito depende en gran medida de la consistencia. A diario, debes seguir actuando de la manera requerida para tener éxito. Esto conducirá a hábitos buenos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y, finalmente, te ayudará a ganar dinero. Además, los clientes valoran la consistencia.
9. Está Disuesto a Renunciar a Algunas Cosas. Por lo general, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para otra persona. Eso podría significar pasar menos tiempo del que quisieras con amigos y familiares. Cualquiera que esté dedicado a dirigir su negocio encontrará resonancia en el cliché de que los fines de semana y las vacaciones están ausentes para los empresarios. No todo el mundo debería dirigir un negocio. Seguir otra ruta profesional puede ahorrarte mucha miseria y, lo más probable, mucho dinero si, después de una honesta autoevaluación, descubres que no estás preparado para ello.
Existen cuatro formas de crecimiento empresarial: ¿cuáles son? El desarrollo orgánico, estratégico, de asociación o fusión/adquisición, y el interno son las cuatro formas de desarrollo empresarial. El desarrollo orgánico es el proceso mediante el cual una empresa crece de manera natural para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener más espacio o aumentar la producción para satisfacer la creciente demanda de sus productos. El desarrollo estratégico se centra en la creación de una estrategia de desarrollo a largo plazo para una empresa. Aunque la expansión mediante fusión o adquisición puede ayudar a una empresa a entrar en un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, puede ser la ruta más arriesgada pero también la más probable para el éxito. Por último, el desarrollo interno es un proceso que puede resultar desafiante para los gerentes y el personal cuando una empresa analiza sus recursos y aplica sistemas magros u otra estrategia de transformación empresarial.
¿Cuál es el método más rápido para que una empresa pueda expandirse? Las empresas se expanden a su propio ritmo; muchas veces, esto está más allá de la influencia del propietario o los empleados. Sin embargo, operar de manera eficiente tiene varias características que pueden permitir que una empresa se expanda rápidamente, incluyendo centrarse en una línea de productos limitada, expandirse a un ritmo razonable y ofrecer alguna ventaja clara sobre sus competidores.
¿Cómo se pueden aumentar las ventas? Existen varias formas de aumentar las ventas. Entre las opciones se incluye aumentar el gasto en publicidad donde el rendimiento pasado de la publicidad ha demostrado éxito, solicitar agresivamente referencias de clientes actuales y crear una lista de correo electrónico directamente al consumidor. También puedes ampliar la gama de productos que ofreces; pero, si las nuevas incorporaciones tienen un rendimiento inferior, tu margen de beneficio se verá afectado.
¿Qué caracteriza a una startup exitosa? Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien gestionada podrá pivotar rápidamente, entender todo el mercado y su papel especial en él, y estar preparada para aprovechar las oportunidades cuando surjan.
No todos logran hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo duro. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fallan en su primer año, el 50% en sus primeros cinco años y el 65% en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobrevive a los 15 años o más.
Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a avanzar para estar entre ese 25%. Debes seguir aprendiendo y ajustando si deseas ser propietario y operar una empresa rentable.
