En adición a la maquinaria: la estrategia de Stone para duplicar las ganancias en cuatro años.
La estrategia de la empresa ahora incluye la integración con Linx en un esfuerzo por atraer a nuevos clientes a través de su negocio de software.
La compañía Stone superó las expectativas del tercer trimestre, sorprendiendo al mercado; la directiva de la empresa dice que los inversores deben mantener su optimismo.
El objetivo es lograr una ganancia anual de en 2024, entregando una suma de hasta en 2027, más que triplicando el resultado neto del balance de la empresa. Este objetivo fue anunciado hoy en el Día del Inversor de la empresa en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocios de flujo de efectivo rentable. Dado que la empresa ha priorizado históricamente la velocidad de crecimiento, el CEO Pedro Zinner explica que ahora hay muchas oportunidades para utilizar la eficiencia para mejorar la rentabilidad.
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Se destaca el segmento de micro, pequeñas y medianas empresas (MPME); este grupo siempre fue una prioridad, pero su importancia se ha fortalecido. Con una tasa de adquisición del 2,7 por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y manejar pagos por valor de más de en 2027.
Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia, sino hacer que la implementación sea clara y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal sigue siendo la adquisición, pero Stone quiere ir más allá de las terminales de tarjetas, integrando los negocios de servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento será impulsada por la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, suministrando productos financieros a los clientes de la empresa de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución “todo en uno” para su clientela de MPME: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.
“Estamos informando al mercado cuáles son los segmentos verticales con mayor potencial de extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se fortaleció con el anuncio. En octubre, Stone anunció que reestructuraría la compañía para incluir a Linx en el núcleo del negocio. Este movimiento fue una demanda antigua del mercado, que pedía señales más claras de combinación de negocios desde la adquisición de Linx en 2020.
También se destacaron los servicios financieros como el principal impulsor de ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en los pagos pero ahora se ha expandido para incluir soluciones bancarias y de crédito, se encuentra actualmente en una fase de expansión. Y ahí es donde la estratega principal de Stone, Lia Matos, dice que se encuentra el mayor potencial de monetización de su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.
A principios de año, Stone vio oportunidades para reanudar préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando llegó la ola de insolvencia, pero dos años después, ve oportunidades para comenzar a reanudar operaciones con cautela.
Hemos reiniciado la producción este año y tenemos en crédito disponible. Continuó el CFO de Stone, Mateus Scherer, “Nuestro objetivo es alcanzar el próximo año y superar los de tarjetas para fines de 2027.
Se prevé que, además del crédito, otros servicios financieros también se expandirían. Ahora Stone cuenta con depósitos de y aspira a crecer a para el próximo año y para el 2027.
